الشرف: العلامة التجارية التي تريد أن تجعل البالغين يرتعدون

قبل بضعة أسابيع،شرفدعتنا لإطلاق هاتفها Honor 7، الهاتف الذكي الذي أحدث مفاجأة لبداية العام الدراسي 2015. إذا تحدثنا كثيرًا عن الهاتف الذكي، فإن العلامة التجارية لا تزال غير معروفة كثيرًا في فرنسا وأوروبا، لكنها تنوي ذلك لصنع اسم وهز عمالقة هذا القطاع. من هو الشرف؟ ما هي استراتيجيته؟نخبرك بكل شيء عن العلامة التجارية التي سيتعين عليك حسابها.

• إقرأ أيضاً: اختبارنا للشرف 7، المفاجأة الجميلة للعام الدراسي 2015

الشرف: الأخ الأصغر لشركة هواوي

Honor هي علامة تجارية شابة جدًا منذ أن كانت كذلكتم إنشاؤه في أكتوبر 2014 بواسطة شركة Huawei. لكن كن حذرًا، Honor ليست Huawei. هذه هي الرسالة التي يوجهها قادة الشركة إلى الوطن. إذا كان الكيانان مرتبطين بشكل وثيق، فلن يكون لهما نفس الأهداف، ولا نفس الأهداف، وحتى أقل من نفس الاستراتيجية.
تستهدف شركة Huawei سوقًا راقية جدًا وتدخل في منافسة مباشرة مع Samsung أو Apple، كما يتضح من أحدث هواتفها Huawei Mate S. لدى Honor هدف آخر.

تشبه شركتا Huawei وHonor إلى حدٍ ما BMW وMini – زاك تشانغشيانغ، مدير Honor France –

من ناحية أخرى، يتيح هذا الارتباط مع Huawei للطفل الجديد في المنطقة الاستفادة من خبرتها. لذلك، يتم دمج جميع التقنيات التي أنشأها الصينيون في أجهزة الشرف. لذا، فإن هاتف Honor 7 على سبيل المثال مزود بأحدث معالج أو تكنولوجيا الشبكات من هواوي Kirin 935 (هواوي خبيرة في هذا المجال). إضافة حقيقية للشرف.

• إقرأ أيضاً:مقابلتنا مع زاك تشانغشيانغ، مدير Honor France

قيمة لا تقبل المنافسة مقابل المال

استراتيجية الشرف واضحة:تقدم هواتف ذكية بمواصفات فنية تستحق الأفضلبأسعار لا تقبل المنافسة.

هدفنا هو صنع أجهزة ذات خصائص مماثلة لتلك الخاصة بالعلامات التجارية الأخرى، ولكن بسعر أقل. – زاك تشانغشيانغ، مدير Honor France –

يعد هاتف Honor 7 الأحدث هو الرمز المثالي لهذه الإستراتيجية. يتميز الهاتف الذكي بتصميم أنيق للغاية مصنوع بالكامل من الألومنيوم، وشاشة جميلة عالية الدقة مقاس 5.2 بوصة، ويدمج معالج Huawei Kirin 935 وأحدث كاميرا Sony التي تم تجهيزها بها حاليًا.

باختصار، تكفي ورقتها الفنية لجذب 99% من المستخدمين (الـ 1% المتبقية هم أولئك الذين يلعبون كثيرًا). السعر المعروض لهذا الشرف 7 في فرنسا؟ 299 يورو! كيف يكون هذا ممكنا؟

استراتيجية إنترنت 100%

لتتمكن من بيع مثل هذا الهاتف الذكي المجهز جيدًا بهذا السعر، يجب على شركة Honor اتخاذ الاختيارات. الأول هو أنعدم توزيع منتجاتها في المتاجر المادية. لا تبحث عن هاتف ذكي من Honor في FNACs أو المشغلين، فلا يوجد أي منهم. كما ستفهم، فإن الحد من الوسطاء يسمح لك باحتواء سعر البيع.

ولذلك اختار الشرف أنالاعتماد حصريًا على المبيعات عبر الإنترنت. لدى العلامة التجارية العديد من شركاء التوزيع بما في ذلك أمازون، ولكن في نفس الوقت الذي أعلنت فيه عن Honor 7، كشفت الشركة المصنعة عن متجرها الإلكتروني الخاص المسمى Vmall. "V" تعني "افتراضي" و"مول" تعني "متجر افتراضي" باللغة الفرنسية. نجد في هذا الموقع جميع منتجات Honor بالإضافة إلى موديلات معينة من أخيها الأكبر Huawei. هذه هي الطريقة التي تريد بها شركة Honor غزو أوروبا في الوقت الذي تكون فيه 85٪ من مبيعاتها في الصين.

لاحتواء أسعارها، لدى Honor استراتيجية أخرى:ليس لديك مخزونات كبيرة جدا. وبالتالي، إذا فتحت العلامة التجارية أبوابها في الأسبوع الأول من إطلاق هاتف Honor 7 (مطلوب تأثير الإعلان)، فمن الآن فصاعدًا، سيكون منتجها الرئيسي متاحًا مرة واحدة فقط في الأسبوع خلال فترة التخفيضات السريعة وحتى نفاذ المخزون. استراتيجية تسمح للعلامة التجارية بالمراهنة على حجم مبيعات يصل إلى 5 مليارات يورو بحلول نهاية العام.

الشرف قريب من مجتمعه

ومع هذا الهدف المتمثل في خفض التكاليف قدر الإمكان، اختارت شركة Honor القيام بذلكلا تقم بالإعلانات "التقليدية".لمنتجاتها. تعوض العلامة التجارية هذا النقص في الرؤية بحضور قوي للغاية على الويب وخاصة على المنتديات والشبكات الاجتماعية. لذا تفتخر شركة Honor بالقول إنه يتم الرد على جميع الأسئلة في أقل من ثلاث دقائق في 95% من الحالات.

نحاول استهداف أولئك الذين يحصلون على معلومات من المنتديات والشبكات الاجتماعية قبل شراء المنتج. – زاك تشانغكسيانغ، مدير Honor France –

تدرك شركة Honor ذلك، فالإنترنت مليء بالمستهلكين الذين يبحثون عن أفضل نسبة للجودة/السعر والمشورة. فيرعاية مجتمعك على شبكة الإنترنتالشرف يحول الضعف (عدم الإعلان) إلى قوة (علاقات قوية مع مجتمعه).

بالإضافة إلى ذلك، من خلال التركيز بنسبة 100% على التقنيات الحديثة،تحافظ شركة Honor على صورتها كشركة شابةمتحرك. علاوة على ذلك، ما عليك سوى النظر إلى متوسط ​​عمر المديرين التنفيذيين للشركة لتفهم أن Honor هي علامة تجارية للشباب.

لكن كن حذرا، جورج زاهو يصر على فكرة هونر عن كلمة "شاب". بالنسبة له، الشباب ليس مسألة عمر، بل حالة ذهنية. الشباب يشبه الشجاعة، والشجاعة، ومن هنا شعار العلامة التجارية"للشجعان". هذه هي فلسفة الشرف.

يوصي فريق التحرير

لم يتم العثور على المشاركات