وصول Xiaomi إلى فرنسا: لماذا تصل "Apple الصينية" في الوقت المناسب

وصلت Xiaomi إلى فرنسا في 22 مايو 2018 مع افتتاح أول متجر فعلي في باريس. بدأت العلامة التجارية بالفعل في أن تصبح معروفة لعامة الناس بفضل شعبية بعض هواتفها الذكية مثل Xiaomi Mi Mix 2 ثم Mix 2S. فيما يلي الأسباب الأربعة وراء وصول العلامة التجارية في الوقت المناسب إلى فرنسا.

هذا كل شيء،Xiaomi تصل أخيرًا إلى فرنسا! في يوم 22،افتتح أول متجر فعلي في فرنسا أبوابه في باريس. لا تذكر شركة Xiaomi بوضوح المنتجات التي سيتم بيعها في متاجرها. بعد كل شيء، تبيع شركة Xiaomi الكثير من المنتجات التي لا ترتبط بالضرورة ببعضها البعض. على سبيل المثال، نقدم لك دراجات Xiaomi بانتظام في قسمناخطط جيدة. ولكن لنكن واضحين: تركز شركة Xiaomi بشكل أساسي على هواتفها الذكية من أجل تطويرها الدولي.

إنها تلك التي نراها على شاشات متجر Xiaomi في برشلونة، وهو الأول من نوعه الذي يتم افتتاحه في أوروبا.يمكننا القول أن Xiaomi تصل في الوقت المناسب إلى فرنسالعدة أسباب: أولاً لأن سمعة الهواتف الذكية الصينية المتطورة والمتوسطة المدى راسخة، وأن شركة Xiaomi تتمتع بالفعل بسمعة سيئة معينة، وأن السوق الفرنسية تحتاج إلى ريح ثانية، وأن هواتف Xiaomi الذكية مثيرة سواء على المستوى الفني أو على حد سواء. ومن ناحية التصميم، فقد جعلت الشركة من مهمتها بيعها دائمًا بسعر عادل.

إن صورة الهواتف الذكية الصينية جيدة بالفعل في فرنسا

لذا فإن النقطة الأولى بالطبع هي أن سمعة الهواتف الذكية الصينية في العالم وفي فرنسا لم تعد بحاجة إلى البناء اليوم. كان من الضروري فرض علامات تجارية جديدة بأسماء لم يكن من السهل دائمًا نطقها بلغتنا. ولم يتم الفوز بها منذ البداية. وكانت شركة هواوي أول من استثمر مبالغ فلكية لترسيخ مكانتها كبديل موثوق به لشركة سامسونج، وإل جي، وحتى شركة إتش تي سي. يتعين على Xiaomi فقط الاستفادة من الجمهور المتشوق لرؤية هواتف ذكية مختلفة، مع نسبة جودة/سعر لا تقبل المنافسة.

الهواتف الذكية Xiaomi معروفة بالفعل في فرنسا. مما لا شك فيه أن العلامة التجارية الأكثر شهرة بين المطلعين هي Xiaomi Mi Mix. في عام 2017 كان أول هاتف ذكي"بلا حدود حقًا". في الواقع، تم تعديل الصور المرئية بما يكفي لتعزيز هذا الانطباع. يتمتع الهاتف الذكي بإطارات رفيعة جدًا من ثلاث جهات، مما لا ينتقص من تصميمه المثير للإعجاب. تعمل شركة Xiaomi على حل مشكلة النوتش من خلال حلين ذكيين: يتم إخفاء مكبر الصوت في الحد العلوي الرفيع، ويتم وضع بقية المستشعرات بما في ذلك كاميرا الصور الشخصية في الأسفل، في"ذقن".

يمكنك قلب الهاتف الذكي لاستخدام كاميرا الصور الشخصية كما هو الحال في أي هاتف رائد. خروجشياو مي ميكس 2S، تم التعليق على التحديث الثاني للنموذج الأول على نطاق واسع، بما في ذلك على موقعنا. مثلخلية لك Xiaomi Redmi Note 5. هاتفان ذكيان تعمل شركة Xiaomi من خلالهما على اقتحام السوق الفرنسية. وهذا ليس كل شيء:كما نوضح في ملف Xiaomi الآخر، تصل العلامة التجارية بمتجر فعلي، ولكن أيضًافي نفس الوقت في Bouygues وOrange وFree Mobile وSFRوكذلك فيالعلامات التجارية للبيع بالتجزئة مثل Boulanger وDarty وFnac.

يكفي أن نقول إن هواتف Xiaomi الذكية لديها كل المفاتيح اللازمة لاعتمادها على نطاق واسع من قبل الفرنسيين ...

يحتاج سوق الهواتف الذكية الفرنسي إلى ديناميكية جديدة

يمكن لشركة Xiaomi المساعدة في تنشيط سوق الهواتف الذكية الفرنسي الذي يشهد تراجعًا. في عام 2015، بلغت مبيعات الهواتف الذكية ذروتها عند 20 مليون وحدة، وظلت راكدة منذ ذلك الحين. المنافسة شرسة، كما هو الحال في أي مكان آخر في أوروبا، ولكن خصوصية السوق الفرنسية تكمن في قوة سامسونج وأبل اللتين تتقاسمان غالبية المبيعات.ومع ذلك، فإن الأسعار ترتفع في كل من أبل وسامسونج.ولجعل الأمور أسوأ،ونموذج الدعم يفقد زخمهوفي هذا السياق، يمكننا أن نتخيل بسهولة أن المستهلك يفضل الاحتفاظ بهاتفه الذكي لفترة أطول.

وفجأة، أصبحت مسألة السعر مركزية مرة أخرى، وهذا هو بالضبط المكان الذي يمكن لشركة أبل الصينية أن تشق فيه طريقها. تقدم Xiaomi نماذج متطورة ومتوسطة المدى مع خيارات وتقنيات ومواد يتم تقديمها عادةً بتكلفة أعلى بكثير بين المنافسين. جودة التصنيع على مستوى عال جدا. علاوة على ذلك، فإن مؤسسي العلامة التجارية هم من عشاق شركة Apple، ومن هنا جاء لقبهم بشركة Apple الصينية. لقد كانوا قادرين على تكييف بعض الأفكار الجيدة من العلامة التجارية كوبرتينو، مثل عرض متاجرهم الفعلية، أو استخدام مواد معينة، أو حتى قدرتهم على جعل كل منتج يصدر حدثًا.

ومع ذلك، فإن المقارنة تتوقف عند هذا الحد، لأنه عندما تذهب إلى الخروج، يمكنك أن ترى أنه ليس بنفس السعر على الإطلاق. سبب هذا الاختلاف ليس فقط بلد المنشأ للعلامة التجارية. لأن اليوم،نرى ذلك على سبيل المثال مع شركة Huawei، حتى الشركات المصنعة الصينية تعمل على زيادة أسعار هواتفها الرائدة.

هوامش 5% فقط، وإعادة توزيع الأرباح

في 25 أبريل 2018، أعلن مؤسس شركة Xiaomi، لي جون، ذلك علنًالن تتجاوز هوامش الشركة 5٪ بعد الضرائب:"إن خفض التكلفة هو جوهر المنافسة، ويعتبر الحد الأقصى بنسبة 5% على جميع منتجاتنا كهامش صافي ربح دليلاً على كفاءتنا العالية من حيث التكلفة. المنتجات عالية الجودة وسياسة التسعير الصادقة مفهومان لا ينفصلان. إذا لم تكن جودة المنتج عالية بما فيه الكفاية، فلن يعجب المستخدمون بالمنتج، بغض النظر عن سعره.يقول.

وأضاف أنه إذا تجاوزت الهوامش للأسف 5% بعد الضرائب، فستجد Xiaomi طرقًا لإعادة توزيع هذه الأموال على المستخدمين. لا نعرف حتى الآن على وجه التحديد كيف تنوي الشركة تعويض عملائها، لكن هذه الممارسة تبدو بعيدة كل البعد عن ممارسات القادة الحاليين في هذا القطاع في فرنسا. لذلك إذا لخصنا ما يلي: تقترح شركة Xiaomi جعل الأسعار المنخفضة وجودة التصنيع العالية أساسًا لاستراتيجيتها. بل وتعرض إعادة توزيع الأموال بشكل أو بآخر على عملائها في حال حققت الشركة أرباحاً كبيرة!

لدى Xiaomi حاجة كبيرة للتدويل لزيادة حصتها في السوق:في الواقع، السوق الصينية مشبعة بالمصنعينوهي تنكمش، ومبيعات الهواتف الذكية آخذة في الانخفاض. ولكن كما أخبرناكم اليوم في مقالتواصل شركة Xiaomi اكتساب النقاط، خاصة ضد المنافسين الأجانب مثل شركة Apple. ولكن من خلال التدويل يزداد وزن الشركة.

منذ عام 2014، افتتحت العلامة التجارية فروعًا في الخارج. وهكذا تقوم شركة Xiaomi بتأسيس نفسها في الهند وسنغافورة وماليزيا والفلبين وإندونيسيا وتايلاند وروسيا وتركيا والبرازيل والمكسيك. وسمحت لها هذه الاستراتيجية بمضاعفة حصتها في السوق العالمية. وفي الهند، أصبحت شركة Xiaomi في المرتبة الثانية خلف شركة Samsung قبل أن تتفوق على منافستها في نهاية عام 2017. وفي العام نفسه، هاجمت شركة Xiaomi أوروبا بأول متجر لها في أثينا، اليونان،ثم في إسبانيا، في برشلونةقبل افتتاح متجر في بولندا. وبذلك تصبح فرنسا السوق الأوروبية الرابعة للعلامة التجارية الصينية.

تبدو جميع الأضواء خضراء بالنسبة لـ Xiaomi. تتمتع العلامة التجارية بالقدرة على الترويج لميزات الهواتف الذكية المتطورة، وربما حتى على المدى المتوسط، ومن خلال الاستمرار في استراتيجية التدويل، تدفع بعض منافسيها الأكثر رسوخًا إلى انخفاض أسعارهم. تتمتع Xiaomi أيضًا بجودة كونها علامة تجارية تعرف كيفية الابتكار وليس مجرد اتباع الاتجاه: يمكننا اختيار Xiaomi على سبيل المثال لهاتف Mi Mix 2S الذي ليس له معادل حقيقي. ما رأيك في وصول Xiaomi إلى فرنسا؟ شارك برأيك في التعليقات!