phonandroid

الليلة الماضية ، كان فريق Elise Lucet يحقق وراء الكواليس للشركات الكبرى في المجلةالتحقيق النقدي. كان الصحفيون مهتمين بقضيةتفاحةووضعوا أيديهم على وثيقة سرية تصف اتفاقيات ربط Apple لمشغل SFR.

يصور هذا المستند ضغطًا مستمرًا من Apple على "شركائها" إلى درجة أن المشغلين مأخوذة من الحلق مالياً. يكلفهم iPhone كثيرًا لدرجة أنه يتعين عليهم التأثير على جميع حزمهم. نتيجة :يدفع الجميع إلى iPhone ، حتى أولئك الذين ليس لديهم iPhone.

• اقرأ أيضا: وراء الكواليس من تصنيع هواتفنا الذكية

أبل: طاغية للمشغلين

في 6 أكتوبر ، في فرنسا 2 ، أتقرير التحقيق النقديعلى الجانب السفلي من العلامات التجارية الرئيسية تم بث. تم تخصيص جزء لشركة Apple (في الساعة 1:07 صباحًا و 12 ثانية على الفيديو) وعلى ممارساتها المقيدة على أقل تقدير.

كان لدى فريق Elise Lucet وثيقة داخلية في SFR في متناول اليد ، وهي وثيقة تصف في أصغر التفاصيلاتفاقيات بين المشغل مع ميدان أحمر والعلامة التجارية الأمريكيةفيما يتعلق ببيع iPhone. أقل ما يمكن أن نقوله هو أننا بعيدون عن علاقة نوع "الشراكة".

في بدايات iPhone ، لم يرغب المشغلون جميعًا في تسويق الهاتف الذكي. لقد اعتقدوا أن ظروف Apple كانت مقيدة للغاية وستكلفها كثيرًا. شرع Orange فقط في المغامرة في البداية.

ولكن في مواجهة نجاح المنتج ، لم يكن لدى المشغلين الآخرين أي خيار سوى تقديم المحطة ثم المرغوبة للغاية. لم يتمكنوا من الجلوس على كل مبيعات الهواتف الذكية وبالتالي الحزم. ثم وقعوا جميعهم على نفس الاتفاقات. وما هي الاتفاقات!

إعلانات لجهاز iPhone أو معدات العرض التوضيحي ، فإن المشغلين هم الذين يدفعون

اليوم ، هذه نفسهاتسمح المستندات إلى Apple بالاحتفاظ بالمشغلين الفرنسيين المرتبطين بالقبضات. كيف ؟ ببساطة لأن الظروف التي تفرضها شركة Cupertino Hold Operators في الحلق. iPhone باهظ الثمن ومكلف للغاية. لماذا ؟

بادئ ذي بدء لأن Apple تمكنت من فرض منتجه دون دفع أي شيء. في جميع متاجر المشغلين ، يوجد مكان مخصص حصريًا لجهاز iPhone. لا يمكن تفويتها ، يتم ترتيبها في الارتفاع المثالي لتأخذها في متناول اليد وفي مكان استراتيجي للمتجر.

إنه طوعي وفرضه Apple. لتكون قادرًا على بيع iPhone ، يجب أن توافق على تكريس أفضل موقع للمتجر علىالهاتف الذكي. لكن هذا ليس كل شيء. هذا الموقف التوضيحي ليس تفاحة يدفعه ، لا. هو المشغل.

ETللصيانة والصيانة ، مرة أخرى هو المشغل الذي يدفع. SFR و Orange و Free و Bouygues Telecom Pay Companies المسؤولة عن تثبيت والتحقق من Demo Apple على مدار العام.

على المستوى الوطني ، تذهب أبل إلى أبعد من ذلك. جميع الإعلانات التي يتم نشرها في المجلات المختومة من شعار المشغل أو أي بقعة إعلانية على التلفزيون والتي تنتهي بشعار صغير من المشغل يليه شبكة Apple لا يدفع من قبل American ، ولكن بواسطة Orange أو SFR أو Bouygues Telecom أو مجانًا. هذا جزء من الاتفاقات.

هل تريد بيع iPhone؟ شراء الكثير!

بالإضافة إلى هذه الممارسات التسويقية المجنونة ،كما فرض العملاق الأمريكي قانونه فيما يتعلق بأسهم كل مشغل.المبدأ بسيط: يتم تجديد الاتفاقيات الموقعة مع المشغلين كل ثلاث سنوات تقريبًا.

خلال هذه الفترة ، يتعهد المشغلون بالشراء في Apple عدة ملايين من الهواتف الذكية ، بغض النظر عن ما سيتم إصداره للشركة.بالنسبة لـ SFR على سبيل المثال ، تتطلب Apple شراء 4 ملايين جهاز. على سبيل المثال ، إذا تم تجديد الاتفاقيات قبل فترة وجيزة من إصدار iPhone 6 ، يتعهد المشغل ببيع وحدة تخزين iPhone 6 و iPhone 6S و iPhone 7 دون حتى معرفة وقت التوقيع على شكل هذه النماذج الثلاثة. بديع.

يدفع الجميع إلى iPhone

ما هي عواقب مثل هذه السياسة؟ من خلال الالتزام بشراء أحجام iPhone كبيرة ، يدفع المشغلون مليارات اليورو. يكفي لجلب ضربة لصحتهم المالية. ما لم يتم تمرير هذه النفقات إلى المستهلكين.

وعندما نقول "المستهلكين" نتحدث عن جميع المستهلكين. للتغلب على هذه النفقات المتعلقة بجهاز iPhone ،قام المشغلون ببساطة بزيادة حزمهم. يرجى ملاحظة ، ليس فقط الحزم المتعلقة ببيع iPhone. قاموا بزيادة جميع حزمهم دون استثناء.

• اقرأ أيضا: استراتيجية Apple لسحق منافسيها

لذا،أي مشترك يدفع لجهاز iPhoneأن لديه هاتف ذكيAndroid، Windows Phone أو BlackBerry أو حتى Nokia 3310. كل شخص يدفع لجهاز iPhone حتى أولئك الذين لم يسبق لهم الحصول على جهاز iPhone.

تنصحك الكتابة